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企业可以通过以下几种方式去激励员工

2018-10-28 12:17:14

激励是对销售人员进行管理的重要内容。绝大数销售人员都需要激励,良好的激励能使销售人员保持高昂的斗志和良好的精神状态,潜力得到更充分的发挥,把销售工作做得更好。

企业可以通过以下几种方式去激励员工:

1、环境激励

环境激励是指企业创造一种良好的工作氛围,使销售人员能心情愉快地开展工作,同时企业对销售人员的重视程度很重要,要给他们提供更多的机会,这样离职率就会低,工作效率就更好。

2、目标激励

目标激励是指为销售人员确定一些拟达到的目标,已目标来激励销售人员上进。许多企业为其销售人员确定销售定额,规定他们一年内应销售的数量,并按产品分类确定。销售定额是在制定年度市场营销计划的过程中确定的。企业首先确定一个可能达到的合理的预计销售指标,然后管理部门为各地区确定销售定额,各地区的销售经理再将定额分配给本地区的销售人员。

3、物质激励

物质激励是指作出优异成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品和额外报酬等实际利益,以此来调动销售人员的积极性。

4、精神激励

精神激励是指对作出优异成绩的销售人员给予表扬,颁发奖状、奖旗,授予荣誉称号等,以此来激励销售人员上进。精神激励是一个高层次的激励,通常对那些受正规教育较多的年轻销售人员更为有效。

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