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股權眾籌決策參考005股權眾籌項目左鄰有

2019-05-02 08:40:47 | 来源: 法律

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经几位@变革会 会员的要求,今天我们的研究机构@变革研究院 就利用早期项目评估工具——变革九宫格为大家对京东众筹上的 这1项目进行拆解,仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

概览

左邻有你定位于社区电商服务O2O项目。它想:(1)让用户在家里享受活;(2)让物业摆脱传统经营模式;(3)连接商户建立互联+O2O服务的活服务新平台。通过解决目前活中业主、物业以及社区关联的商业痛点,建立中国强大的活服务入口。

该项目自2013年11月项目立项,2014年3月个社区试点上线,2014年11月正式以“左邻有你”为品牌推行,2015年3月份APP上线,目前已覆盖300多个社区。本轮进行PreA轮融资,融资金额500—800万元人民币,为公司寻找6—9个月的发展资金。

用户/客户定位需求

左邻有你定位于社区服务电商,其参与者有三个方面,业主、物业、第三方商家等。

(1)在业主方面,宅在家里,如何实行收到社区物业信息,了解社区动态,物业公告,可以能不出门,就不出门,需要用便捷方式,获得各种上门服务及周边商家的商品信息,和购物,能宅在家里,可享受吃喝玩乐的活,能组织线下社区活动,互相更加信任活在社区中更有幸福感和安全感。这些左邻有你都希望能满足掉。

(2)在物业方面,业主都希望在维持物业费花销不变乃至降低的情况下,物业服务的品质能够不断提升。而现实情况是用以支撑物业服务的人力物力本钱日益攀升,提升品质所需要的经济投入不断增加。物业收入难以上涨乃至下落;而成本和投入不断上升;造成了物业管理行业的收支困境。而左邻有你则希望通过管理创新,帮助优化物业服务品质;借助科技进步,帮助提升物业管理效率。

(3)商家找客户的需求。这点不用多说。

这些痛点确确实实存在。这个用户群体是非常大的,市场规模也不必多说。

产品逻辑和需求匹配度

左邻有你展现给大家的是一个社区服务O2O的电商模式,这个模式中参与者有业主、物业和商家。

(1)针对业主的需求已同质化。在垂活服务APP方面,针对业主的服务发展已非常成熟,在没有提出颠覆性模式的情况下,别说形成壁垒,即便打入进去也是有困难的。

(2)商家在投入产出比上需要慎重斟酌。对于商家来说,虽然一公里存在短板,但是在市场足够大的情况下,商家完全没有必要花费巨额成本来获得这个相对小的市场。这个痛点对商家来讲能解决,不能解决也无关紧要,市场那么大,何必纠结于此。

(3)物业的需求刚性和可落地可持续。在这整个环节中,物业成了三方面的核心。物业的痛点现在尚没法解决,在这种情况下只要有服务能帮助他们便利的低成本的解决问题,他们都会保持欢迎的态度。

因此整个产品的逻辑就是:

(1)从物业寻找切入点,为物业管理的便利性和简化作提升。一旦物业使用了左邻有你,物业通知、快递收取等直接推送给业主的同时,业主也都会被动使用左邻有你。

(2)业主数量随着反复被动推送而转变为用户。在多次反复中就会形成黏性和使用习惯。左邻有你也就通过物业的推广获取了大量的业主。

(3)当业主数量巨大时也对周边商家各种O2O以及到家服务的需求。这样平台接入各种商家也就顺理成章了。

按照这个逻辑,个环节是可以走的通的,第二个环节也走的通。但第三个环节却很难走得通。由于业主使用个左邻有你的核心在于接受物业通知,而且都是被动通知。打开频次和打开目的都非常单纯。其实接入商家和接入游戏和接入美女视频聊天室并没有什么两样,注定只是非常小几率的事件。如果把第三个环节作为主业之一有非常大的风险。

运营策略创新

个环节,重点是服务物业,客户是物业。第二个环节,重点变成了物业服务业主,客户是物业,用户是业主。第三个环节,重点又变成了商家卖货给业主,供应商是商家,客户是业主。一个平台同时服务三方,要斟酌三方的利益诉求,并且同步升级他们的诉求,从历史上来看,从来没有成功的!额外多说一句,如果你本身就是物业,你服务业主和商家双方,这个逻辑是行得通的。目前很多物业比活、万科、新城,它们直接上到家服务和O2O都做的不错不是由于服务了三方,而是因为它们服务了两方。

所以整个运营策略如果只是物业推到业主,这是没有问题的。但这只是一个传统的卖软件业务,不具有想象空间。再接下来对接商家会致使这个链条太长,需要考虑的因素太多,成功的概率会大打折扣。

创始人和团队操盘能力

该项目如果成功需要的战略布局能力和物业开拓能力,甚至很需要中国本土化的一些特色技巧。

(1)全部团队成分虽然在之前的各自领域可能有比较大的亮点,特别是海外背景和外企背景都是非常亮眼的。

(2)团队在地推上并没有显示出资源和优势。

(3)对房产和物业经营方面缺少专业人士支撑。

上述问题都会对该项目的成重要影响。在变革家看来,如何补缺是团队需要考虑的问题。

投资建议

综上所述, @变革家 和@变革研究院 认为该项目在商业模式设计上存在求大的问题。这“三级火箭”的支持力度不足,没法支撑到第三级。但前两级是一个非常传统的卖软件业务,不具备想象空间。从这个角度而言,我们建议投资者慎重买入。

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